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行业资讯

微博时代太阳能配件如何营销

    在微博流行的同时,不断有知名太阳能品牌加入微博行列,以皇明、海尔、太阳雨等太阳能品牌为例,在新浪微博上,带太阳能的微博用户已超过1000万;而腾讯微博,这个数字同样大于1000万;在搜狐微博上,这个数字同样接近1000万;在网易微博上,这个数字在500万左右。当然,尤其值得关注的是,在新浪微博上,有关“太阳能”的微博条数将近26万。
    其中不乏一些太阳能配件经销商,或者是个人注册的微博,或者一些业主、从业者发布了一些有关太阳能的段子,在这些太阳能配件微博大军中,我们仍然能看到大量知名太阳能配件品牌,或者三、四线企业的官方微博,有些已经通过了网站认证。  
    微博的特色营销
    从目前的行业形势来看,大部分太阳能配件企业的微博都是以发布品牌信息、行业资讯、企业活动、促销打折等为主,大部分微博的关注粉丝也比较多,可能达到数万。
   对于太阳能配件企业的官方微博来讲,如果要挖掘一些营销价值出来,有必要专业化经营,从微博风格设计、微博主题策划、微博内容创作、微博推广等环节做起,持续经营,不断组织一些互动活动,把粉丝做到数万,或者数十万,也是完全有可能的,完全没必要虚拟。
    值得关注的是,在微博风靡的2011年,继全国各地的太阳能展会、太阳能配件展会开展以来,大部分企业及行业人士,开启了微博并积极展开营销,都有不同程度的收益,后续影响将不可估量。据太阳能配件网编辑吴经理保守统计,数据很是乐观。
“互动”也是微博营销的一大特征。在微博上发布信息,不仅能够通过网友的转发覆盖到更多受众,还可以通过收集网友评论,了解行业人士的意见和需求。
 企业微博的定位
    在未来一段时间里,无疑会出现更多的微博营销案例,在目前太阳能营销已然升温的环境下,大量的智囊团加入,会让这个领地上演一场接一场的大戏。
    同时,不可否认的是,对于太阳能配件企业来说,广告、渠道、终端、促销无疑扮演着销售的主要手段,加上低关注度的特点,要把微博的营销价值变现,需要多方尝试,不过这种方式成本很低,完全可以投入一点力量,企业不仅仅是开了一个微博账号,然后长期没有更新,“让它长草”,而是要精心地通过清晰定位、内容创作、互动评论、微博活动等方式增加粉丝,活跃人气,强化品牌印记,从而在粉丝增加与互动升温后,从中激活可以产生主动传播行为或购买行为的消费者,这样,就如同网络广告、网络团购、F4话题整合营销传播、FEA整合营销传播这些解决方案一样,价值也就浮出水面了。
   另外,还可以把太阳能配件经销商拉到微博阵营里来,企业自身也可以建立多个账号,而且可以让骨干员工参与,组建起一支企业的微博大军,就像当初我们曾经发起的经销商论坛推广等浪潮,一起玩微博,一起激活网络营销。
按照这个思路做,太阳能及太阳能配件企业官方微博上出现的东西可能涵盖行业、品牌、产品、生活、建筑、豪宅、促销等多个细分领域,而一个品牌的微博内容每天都会有新的面世,少则一条,多则数十条,触及到微博世界的多个角落,而每个月内都会有精彩的微博互动发生,逐渐地吸引网友参与到一场太阳能品牌微博的大众盛宴中;甚至也有可能引发一些意见领袖们的转发/评论/关注,最终实现“四两拨千斤”之效。
微博营销的优势
     业内有关人士指出,微博与传统的营销方式相比,具有成本低廉、信息传播及时、互动性强的特点,越来越受到青睐,具体有以下几大优势。
第一,微博营销的成本低廉,掌握营销技巧门槛较低。
随着电视台广告时间的压缩,单位时间的广告费用也水涨船高,很多企业不得不改变广告策略,很多从电视媒体,平面媒体开始转战互联网,而且随着微博的出现,彻底解决了传统互联网的沟通方式,极大地拓展了微博的使用人群和及时的互动,而在微博营销方面,只要花一点时间编写不超过140个文字,或者编辑一个图片,就能够形成营销载体,在互联网得到广泛的传播,可见微博营销门槛已经极大地降低,无论是从技术门槛还是成本门槛而言都是如此!
第二,有效提升企业品牌和知名度。
     对于太阳能企业来说,能够和用户形成及时有效的互动,其亲和力和贴心服务自然让消费者体会到当上帝的感觉,而且现在很多政府部门已经全面开启微博平台,让微博成为老百姓发出自己声音的另一个重要平台,这无论从改变政府形象还是公司形象来说,微博的作用是不言而喻的!
第三,用户和企业零距离接触,让沟通无处不在。
    现在,很多太阳能企业之所以不能够获得极大的发展,一个很重要的原因就是太阳能企业和用户缺少沟通,用户的反馈不能够及时的反应到公司的发展规划当中,从而导致太阳能企业发展和用户需求背道而驰。如今的微博营销就能够让太阳能企业和用户之间搭起瞬间沟通桥梁!从而帮助企业获得第一手的用户反馈信息,帮助企业正确制定产品研发方向和企业发展方向!
 第四,对信息及时处理,将危害降到最低。
     无论任何产品和品牌都会出现不同的负面信息,这些信息在微博上出现的时候,对于太阳能企业来说,是很容易将这些负面信息转化成正面信息的,特别是一些竞争对手的恶意竞争所发布出来的负面信息,可以通过公关,通过负面信息辟谣,通过用户的正面信息的反击来达到将这些有害信息降到最低的程度,正是因为微博具有这个快速的反馈机制,才能够有效地降低负面信息所带来的风险!
当然微博营销成功的前提是需要大量忠诚的粉丝,这些粉丝就是你营销的军团,剑锋所指,所向披靡,如果利用微博营销,粉丝很少,或者粉丝忠诚度不高,那么就很可能变成一盘散沙,没有凝聚力,从而不能够发挥微博营销的优势!    

点击次数:  更新时间:2014-02-23 10:08:50  【打印此页】  【关闭